Google Ad Grantsのキーワード選定術｜月1万ドルを使い切るための「3つのツール」と「思考法」

「せっかく毎月10,000ドル（約150万円）の予算があるのに、数万円分しか消化できない」

「どんなキーワードを入れても、そもそも広告が表示されない」

Google Ad Grantsを運用するNPO担当者様から、このようなご相談を毎日のようにいただきます。 「予算枠があるのに使えない」というのは、非常にもどかしいですよね。

実は、Ad Grantsには「使ってはいけないキーワード」と「成果が出るキーワード」の明確な境界線があります。 ここを理解せずに、有料のGoogle広告と同じ感覚で闇雲に入稿すると、予算が消化できないどころか、最悪の場合アカウントが凍結されてしまいます。

私は元システムエンジニア（SIer）として、現在は中小企業・NPO専門のWebマーケターとして活動しています。 この記事では、感覚ではなく「データとGoogleのポリシー」に基づいた、安全かつ確実に予算を使い切るためのキーワード選定ロジックを解説します。

私が実務で使っているツールと選定手順を公開しますので、ぜひブックマークして設定時のマニュアルとしてお使いください。

なぜAd Grantsのキーワード選定は「通常より」難しいのか？

まずは、Ad Grants特有の「縛り」を理解しましょう。これが「予算が消化できない」最大の原因です。

厳格な「CTR 5%ルール」の壁

これがAd Grants運用の難易度を跳ね上げている要因です。 通常の有料Google広告であれば、クリック率（CTR）が1%程度でも問題なく運用できます。

しかし、Ad Grantsには「アカウント全体のクリック率を5%以上に維持しなければならない」という鉄の掟があります。 もし5%を下回る状態が2ヶ月続くと、アカウントが一時停止（凍結）されます 。

つまり、「とりあえず検索数が多いキーワード（ビッグワード）を入れておこう」という安易な設定は命取りになります。検索されてもクリックされないキーワードは、アカウントの「健康状態」を悪化させる毒にしかならないのです。

「1語のみ」「一般的すぎる言葉」はポリシー違反

Google Ad Grantsのポリシーでは、以下のようなキーワードの入稿を禁止しています 。

これらを入稿すると、広告が表示されないだけでなく、ポリシー違反として警告を受けます。 NPOが成果を出すためには、必ず「2語以上の組み合わせ（複合キーワード）」を狙う必要があります。

現役マーケターも愛用！キーワード選定に必須の「3種の神器（ツール）」

では、具体的にどうやってキーワードを探せばいいのでしょうか？ 私が実務で必ず使用している、3つの無料ツールをご紹介します。

1. Googleキーワードプランナー（基本にして最強）

Google広告の管理画面内で使える公式ツールです。 「新しいキーワードを見つける」機能を使えば、あなたの活動に関連するキーワード候補と、それぞれの「月間検索ボリューム（検索数）」を一目で確認できます。

2. Googleトレンド（需要の波を読む）

キーワードの人気度の推移をグラフで確認できるツールです。 NPOの活動は、季節や社会情勢に大きく左右されます。

3. ラッコキーワード（サジェスト深掘り）

ユーザーの「リアルな検索意図」を知るためのツールです。 Googleの検索窓にキーワードを入れた時に表示される「サジェスト（予測変換）」を一括で取得できます。

【実践編】クリック率5%を叩き出すキーワード選定の4ステップ

ツールを準備したら、実際にキーワードを選定していきましょう。 現役マーケターの視点で、「論理的」にCTRを高める手順を解説します。

STEP1：活動内容から「軸キーワード」を決める

まずは、団体の活動の中心となる「軸」を決めます。

例：保護猫 子ども食堂 森林保全

ここは1語で構いません。あくまで思考のスタート地点です。

STEP2：ユーザーの悩みと掛け合わせる（ロングテール化）

STEP1の軸に、ユーザーの具体的なアクションや悩みを掛け合わせます。 ここで重要なのは、「寄付したい人」だけでなく「情報を探している人」もターゲットにすることです。

このように3語以上を組み合わせたキーワードを「ロングテールキーワード」と呼びます。 検索ボリュームは減りますが、検索意図が明確なため、クリック率（CTR）は劇的に高まります。

STEP3：マッチタイプの使い分け（部分一致の罠）

Google広告には「マッチタイプ」という設定があります。 初心者がやりがちなミスは、すべてのキーワードを「部分一致」で登録してしまうことです。

Ad Grantsでは、まずは「フレーズ一致」を中心に入稿し、品質を担保することをおすすめします。

STEP4：【最重要】「除外キーワード」の設定

ここがプロと素人の分かれ道です。 予算を無駄遣いせず、CTR5%を維持するためには、「広告を出さないキーワード」を徹底的に設定する必要があります。

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これらのキーワードを「除外キーワードリスト」に登録しておくだけで、無駄な表示が減り、結果としてクリック率が向上します 。

それでも「予算消化」できない時のチェックポイントと解決策

「キーワードもしっかり選んだ。除外設定もした。それでも予算が消化できない…」

そんな時に考えられる原因と、現実的な解決策をお伝えします。

LP（ランディングページ）とキーワードの関連性

Googleは「広告文」と「飛び先のページ（LP）」の関連性をスコアリングしています（品質スコア）。

例えば、保護猫 寄付 というキーワードで広告を出しているのに、リンク先のページに「寄付」という文字が一言もなければ、Googleは「ユーザーにとって不親切な広告」と判断し、表示を止めてしまいます 。

キーワード選定とセットで、Webサイトの文言も見直す必要があります。

「自力で運用」vs「プロにスポット相談」のコスパ比較

正直に申し上げますと、Ad Grantsの運用（特に除外キーワードのメンテナンス）は、非常に地味で手のかかる作業です。

そこで私が提案したい第3の選択肢が、「初期設計や定期診断だけを、個人価格のプロに頼む」という方法です。

これが、予算に限りのあるNPOにとって、最もリスクが低く、賢い選択ではないでしょうか。

まとめ

Google Ad Grantsで予算を使い切り、成果を出すためのポイントを振り返ります。

まずは、無料の「Googleキーワードプランナー」を使って、自分たちの活動に関連するキーワードがどれくらい検索されているか、調べてみてください。

もし、以下のような状況であれば、遠慮なく私を頼ってください。

私の「Google Ad Grants 個別相談サービス」では、画面を共有しながら、あなたの団体のための「勝てるキーワードリスト」を一緒に作成します。 大手のような高額な月額契約は不要です。必要な時だけ、現役マーケターの技術力を活用してください。